一亿网民在知乎搜答案，创作者不愁没钱赚
文/ 五洲
出品 / 节点财经
股神巴菲特曾说，给我1000亿美元，我不知道怎样打败可口可乐。
巴菲特之所宣布这样的感叹，是因为可口可乐在碳酸饮料范畴建立了与高兴挂钩的稀缺性心智，这一特点让竞赛对手束手无策。
本钱寻求超量收益的天分导致任何一种高赢利赛道都挤满了竞赛者，但“稀缺性”能为企业供给很好的壁垒维护。
正如知乎以“专业评论”为中心构建起来的内容生态相同，让“有问题上知乎”已成了数亿网民心中的一致。
本年，知乎更进一步。公司CEO周源提出知乎商业形式将从“内容变现”的1.0版别走向“好内容变现”的2.0版别，坚持“生态榜首”战略，“有些钱不赚，才干成为挣钱的好公司”。
此战略引导下，知乎“专业评论”的中心定位得以杰出，渠道的稀缺性继而得到确保，为后续更多商业化变现的落地发明了膏壤。
近来，知乎发布的第三季度显现，第三季度公司完结总营收9.12亿元，同比添加11%，净亏本环比收窄39%，毛利率到达48.7%，多项中心财务指标持续超出商场预期。
财报发布当天，知乎股价大涨超12%至18.2港元，阐明商场对Q3成绩的必定。在正确战略的引导下，具有稀缺性的知乎正超着“能挣钱的好公司”方针加快行进。
逆势添加的暗码
受疫情康复、社销零售疲软以及特定作业的监管按捺影响，本年的互联网广告作业无疑驶入了隆冬。
前不久，国内最大的交际公司腾讯发布的三季报显现，公司第三季度网络广告事务收入同比下滑4.7%，这已是该事务接连下滑的第4个季度。
无独有偶，短视频渠道抖音母公司字节跳动在本年11月18日商业化产品部举行的全员大会上发表其国内广告收入曩昔半年中止添加。
剖析人士称，因为企业的广告投进比例一般与公司营收高度相关，社销总额添加放缓后将影响到公司营收，广告商场容量天然被紧缩。
严峻的外部局势对互联网公司的成绩添加构成巨大压力。
但是一些中腰部互联网公司经过技能创新及内部结构性调整，取得逆势添加，这其间就有国内最大的社区内容渠道知乎。
11月30日，知乎发布的第三季报显现，Q3公司完结总营收9.12亿元，同比添加11%，连续了本年前两个季度双位数的添加气势。一起，公司净亏本环比收窄39%至-2.97亿元，低于彭博预期的亏本5.1亿元。
虽然本季度知乎的广告事务受大环境影响呈现同比下滑，但公司在“内容变现”的商业形式驱动下，会员付费事务与作业训练事务的成为知乎两大新的添加曲线。
财报显现，Q3知乎会员付费事务收入同比大增超88%至3.35亿元，占公司总收入的比例来到37%，创前史新高。一起训练事务本季度同比添加近460%至0.78亿元，收入占比近提升至8.6%。
而知乎传统的中心事务广告收入占比本季度已下滑至21.6%，较2021年年头的45%下滑超越23个百分点，这意味着广告事务不再是知乎的中心支柱。
内部收入结构的调整正是知乎本季度可以逆势添加的要害原因，这背面反映出的运营逻辑是知乎据守“专业评论”，以及对“社区生态榜首”战略的高度履行，这也是知乎创建以来与同行之间最大的差异。
正如前文所述，稀缺性为企业竞赛供给了巨大的竞赛壁垒，然后确保企业后续的挣钱才能。就好像可口可乐的高兴消费联想、百度的最大中文搜索渠道相同，稀缺性在招引用户、协作伙伴方面具有竞赛者望尘莫及的优势。
知乎现在现已开始具有这种优势。
此外，抛去对商业化的急于求成后，知乎将更多心思放在了“社区生态”的打造上。本季度知乎生态建造体现最大的两个亮点是：渠道优质用户的添加，及渠道内容创造者收入的添加。
财报显现，Q3知乎均匀月付费会员超越1000万人，到达1090万人，较2021年同期添加了99.5%；一起公司于10月份提前完结了盐选会员在5月提出“白金方案”——即打造100位收入超100万的创造者。
此外，有许多内容创造者向节点财经反映，现在在知乎搞创造确实要比其他渠道取得的收益多。
而在建立一个更好的内容生态上，知乎的脚步从未中止过。
商业形式再晋级
在“社区生态榜首”战略的指导下，知乎在第三季度完结逆势添加，这也旁边面印证了知乎加码内容生态建造的正确性。
但生态的建造并非一件容易事，一方面生态自身涉及到许多人物，要协调好各大人物之间的利益联系有必定困难；另一方面，生态中某些人物联系链中，主从位置有时并不好判别。
比方，亚马逊的飞轮形式，即更多货品招引更多用户然后构成更低价格，各大人物之间有着明晰的联系链；但乐视从前一度吹捧的“生态化反”，本质上是将软件应用僵硬捆绑在智能硬件上面，是个伪生态。
这就意味着，要打造好一个生态，首先是这个生态是实在存在的，其次管理者需求理清了生态中各大人物的主从联系。
在这一点上，知乎的管理层明显很内行。
前不久，知乎CEO周源发布的揭露信中，明显提出知乎“好生态带来好内容，好内容便是好生意”的正向飞轮模型。他还强调了构建次序，“好内容是榜首步，好内容需求好生态，然后成果好生意。”
依照这个次序，咱们会发现知乎对好内容的界说，以及建立出产好内容的生态方面均有自己共同有用。
首先在“好内容”的界说上，周源在揭露信中说到一个要害词——“专业评论”。他说到，知乎的创造者大多具有作业布景，专业人士也非常乐意来到知乎，共享常识、经历和见地。比方，数学家张益唐和女子搏斗世界冠军张伟丽，不久前都来贡献了亲身答。
现在，知乎更进一步，将“社区问答”分为更多的笔直分类，如动漫、美食、宠物、职场、考研等等，在打造笔直专业评论的一起，还下降创造者与用户的参加门槛。
“社区问答”是知乎构建专业评论的榜首大环节，但接下来，怎么鼓励优质答主连绵不断的输出专业内容？这就涉及到出产好内容的生态建立方面。
知乎的侧重点在于创造者扶持。现在，知乎渠道上的优质答主除了粉丝重视及点赞互动等社区内涵的鼓励外，还会取得渠道供给的直接金钱奖赏。
一个明显的比方是知乎的盐选会员，该事务起步于2018年，是从社区问答中发掘和孵化创造者，后者经过盐选故事、电子书等付费产品构成直接收益。
除此之外，知乎还设置了各种创造者鼓励活动。比方，本年5月份，知乎提出「白金方案」，方案打造100位收入超100万的盐选创造者，并于10月份提前完结。现在，知乎已提出下一个方针「超新星方案」，即未来三年，盐选会员将打造500位超100万收入的盐选创造者。
只要让创造者有钱赚，知乎渠道上就会有好内容，用户也会有取得感，从而客户的流量转化率会进步，知乎的整个内容生态价值就会无限扩大。
从这一逻辑看，周源发布的知乎“好内容变现”2.0版别可以说是知乎“内容变现”商业形式的再晋级。
作业教育，天作之合
正是在据守了“好内容”的底线，知乎才在创建8年之际探索出付费会员事务。
现在，付费会员事务已是知乎榜首大事务，并且高添加气势一点点不减，考虑到其开展不过4年罢了，是知乎遵循“专业评论”的一次厚积薄发的证明。
在节点财经看来，付费会员事务本质上归于“常识付费”，是用户在社区问答“专业评论”之上的需求，而作业训练事务则是常识付费的再延伸，二者在“专业评论”方面一脉相承。
知乎的作业教育训练起步于2019年，最早的运营形式是联合运营，例如与馒头商学院打造的新媒体运营课程等。
后续，知乎与更多第三方组织进行深化的协作。比方取得高校、出版社的数百门正版授权课程，并约请全球AI教育领导者吴恩达，网红法学教授罗翔、学者马未都、歌手胡彦斌等很多名人在知乎上线优质课程。
除了联合第三方，知乎还根据渠道用户需求独立开发课程，比方与我国传媒大学协作推出的影视编排课程，与人民文学出版社联合开发的文学大师系列课程等。
知乎用户对作业训练内容有着微弱的需求，追溯财报数据咱们发现：2021年Q1，知乎训练收入仅有300万元，到本年Q3这一数据现已攀升至7800万元，翻了26倍。
节点财经以为，知乎开展作业教育是具有天然基因的，一方面知乎的用户比较年青，据统计75%的用户年龄在30岁以下，这一年龄阶段正是寻觅作业方向，训练作业技能的好时机；另一方面，知乎运用自己的流量优势及算法技能能精准匹配到用户与课程，下降了营销本钱和中心损耗。
看到作业训练的高速添加气势后，知乎挑选了加大筹码。
到现在，知乎已在作业训练范畴完结三次严重出资与收买，分别是2021年8月出资财经管帐在线训练公司品职教育；同年10月入股在线留学考试训练组织趴趴英语；本年10月完结收买作业教育公司掌上园丁。
其次，知乎将在12月上线独立的作业训练App“知书院”，这是在本年6月份知乎上线「学习区」免费教育课程进口的再晋级。
清楚明了，知乎进军作业训练范畴的决心很非常足够。
而这份决心也来自作业教育商场自身的宽广空间。揭露数据显现，我国作业训练商场规模（按收入计）由2016年的1113亿元快速增至2020 年的1853亿元，并估计2026年将进一步到达5346亿元，也便是说2020年至2026年的复合年添加率为19.3%。
超5000亿元的商场，就算知乎仅分到1%的比例也是50亿元，超越现在的全年总收入，从这个视点看，作业教育很可能是知乎未来价值跃变的“X要素”。
聚集“专业评论”与“好内容”后，知乎让商场看到了更多可能性。
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宝鹰股份11月22日晚发表，其全资子公司宝鹰建造作为原告向成都高新技术工业开发区人民法院（下称“成都高新区法院”）递交了民事申述状；本案被告为中南修建工业集团（下称“中南修建”）、舜鸿地产（成都）有限公司（下称“舜鸿地产”）、中南建造集团。近来，宝鹰建造收到了法院出具的《受理案子告诉书》等文件，本案已正式立案。
证券时报·e公司记者注意到，舜鸿地产原名和记黄埔地产（成都）有限公司（下称“和黄成都”），原系李嘉诚旗下开发成都1号地产项目（即南城都汇）的载体。不过，李嘉诚于2020年将该公司控股权予以了剥离。
据揭露材料，舜鸿地产已深陷许多债款诉讼危机；部分购买了南城都汇房产的成都市民正遭受产权处理难题。
宝鹰建造与舜鸿地产等的此次诉讼源于建造工程施工合同纠纷。
据宝鹰股份公告，2017年，宝鹰建造与中南修建、舜鸿地产签订了相关《分包工程施工合同》，约好由宝鹰建造接受上述两名被告成都市南城都汇商住项目第七期汇尊园（地块#12）住所及商业项目外立面分包工程、住所及商业项目灯具供给及装置分包工程的施工作业。合同两边约好承揽总价算计为5148.64万元。上述工程于2020年9月悉数竣工并检验合格，但到申述之日，两名被告尚欠付宝鹰建造工程款1620.69万元。
此次申述，宝鹰建造恳求法院判令中南修建、舜鸿地产向其付出工程款及违约金1692.58万元；承认宝鹰建造在工程款本金1620.69万元范围内对案涉工程享有优先受偿权等。
被告中，中南修建为一人有限责任公司，中南建造集团系其独资股东。宝鹰建造以为中南建造集团应该替中南修建所负债款承当连带责任。
依据诉讼内容分析，上述案子源于南城都汇相关项目，被告人中的舜鸿地产正是该项目开发商。
说起南城都汇项目，或许很多人都不会生疏。2004年，李嘉诚的和记黄埔将成都列为要点出资开展城市，先后竞得天府新城南地王项目及温江新城区光华大路项目两大地块，正式入驻四川成都。其间，地王项目就是南城都汇，和记黄埔其时拿地总价为21.35亿元，楼面价为1030元/平方米，被誉为李嘉诚在成都的1号著作。
但是，南城都汇项目连续了其时李嘉诚在中国内地开发地产的一向套路，主要靠土地增值获利。在卖了10多年后，这个楼盘仍然还有很多房源未出售。跟着成都金融城板块土地价值的上涨，李嘉诚也早已大赚。
2020年9月，一份文件在网上撒播，成都高新区财政金融局当日向区内各金融机构下发告诉，告诉中称和黄成都存在捂地、捂盘不良行为，严重影响区域房地产商场平稳开展，要求高新区金融机构制止向和黄成都供给新增融资、借款，以及为其进行严重资产重组供给协助。“李嘉诚捂盘16年，惹怒成都”的音讯瞬间引爆网络。
不过，李嘉诚的长江实业集团尔后回应媒体称，和黄成都已并非集团之隶属公司，亦不是由集团操控。
在此之前，长江实业集团于2020年7月发布了关于南城都汇项目的转让公告。公告显现，买卖包含南城都汇第1至8期住所、商业单位及停车场；项目接盘方为禹洲集团和瑞卓置业别离持股50%的RZ3262019 Limited公司（下称“RZ公司”），买卖作价约78.47亿元。
2020年12月10日，和黄成都更名为了舜鸿地产。企查查显现，舜鸿地产身披诉讼数百条；其间作为被告逾300多条，涉案金额约12.25亿元。原告中有物业服务公司、工程公司、地产生意公司以及电梯等供给商企业。受债款纠纷涉及，自上一年7月以来，舜鸿地产所持南城都汇房产曾很多被摆上拍卖台。
本年10月，舜鸿地产被成都高新区法院列入了失期被执行人名单，涉案金额106.28万元。一起，公司已被成都高新区法院限高。
值得一提的是，连李嘉诚都在向舜鸿地产索债。2023年8月，长江实业集团方面曾发布声明称，RZ公司及舜鸿成都欠其数亿美元。其间，部分欠付款以舜鸿成都对南城都汇第八期的开展中土地及物业的一切权力和权益的质押作为典当。
舜鸿地产手握重磅网红项目却堕入债款纠纷，好像与其背面的本钱“内讧”有关。
据年代财经此前报导，瑞卓置业曾发文称，禹洲集团私撬保险柜争夺舜鸿成都的公章；禹洲集团则直指瑞卓置业是南城都汇第八期被法拍的始作俑者。环绕股权款付出，长实集团和禹洲集团屡次对簿公堂。
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